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【营销渠道】工艺礼品行业企业外销转内销思路探讨
发布时间：2011-10-18 17:06:07
来源：wyat
我国工艺品行业存在一个很突出的问题是省际间的贸易成本比一些国家内部地区之间的贸易成本高得多，做内贸，企业不得不面临地方保护主义带来的市场门槛，市场一体化程度不高导致交易成本过高，市场营销渠道不畅通造成营销成本过高，最终使得国内大量潜在需求得不到满足，进而表现为内需不足。
在内销不足的情况下，许多企业进行技术改革，生产高质量、高附加值的产品，但依然会选择进军欧美市场。然而走惯了出口加工模式路子的艺品生产企业，已经习惯于通过国际展会陈列样品获得订单，从而获得属于自己的市场。进口的原材料价格的提升高，销售的产品价格低廉，企业往往是靠廉价的劳动力或者是资源性的产品低价竞争，企业的生命力很脆弱。
一方面是企业开拓国内市场的积极性不高，内销动力不足，另外一方面企业国外销售市场自各种竞争因素的压力不断加剧，贸易摩擦和壁垒的出现，工艺礼品行业企业如何在内外销市场上找准市场定位呢？
近一两年来，工艺品行业的内销市场已经有初步的回温现象。业内很多企业十分看好内销市场，借助网络等销售方式，通过多渠道抢占内销市场。这些企业更加主动调整销售市场，加强新品的研发。他们相信， “设计产品更偏向中国人的消费习惯和喜好，颜色运用更趋中国风，这些都是工艺品企业转向内销的信号。”加之国人对居家摆设、礼品、收藏品需求的不断扩大，“转内销”逐渐成为工艺品生产企业谋求“永续经营”的可行之道。
那么外贸生产企业如何实现“内外兼修”，试水内销市场？
工艺品要从外销向国内市场进军，首先是国内文化与国际文化差异问题，文化背景不同，审美观点就存在差异，导致对需求不同，这就要求工艺品生产企业和工艺师们要不断推陈出新，加强产品的设计研发能力。有了多样化的产品，还必须要有职业化的营销队伍，有步骤地进行有效的市场营销。
目前形成的思路主要有：首先是利用各种渠道进入家居装饰品卖场；其次，利用国内日趋成熟的网络销售平台，通过网络销售的模式铺开；第三，通过区域经销、代理的方式，铺设销售网络；此外，还可利用邮购等多种方式进行营销，甚至还考虑与一些商贸机构合作，开设多种品牌集中的工艺品专业连锁卖场等。
国内还缺乏大规模的内贸销售市场以及行之有效的营销渠道。型工艺品生产企业进行战略合作，中型的工艺品生产企业进行战略性调整，并通过商会这个公用品牌，打造自己的内贸展览平台，逐步聚拢工艺品国内专业的销售网络力量，让工艺礼品的内销市场更繁荣。
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