热门推荐 /HOT
【营销渠道】两大销售模式突破礼品工艺行业发展瓶颈
发布时间：2011-10-18 17:05:10
来源：wyat
当下礼品工艺品行业优势是进入门槛低，产品利润空间大，行业规模发展迅速的特点。同时带来的行业发展弊端是企业多而小，经营理念落后，销售方式单一，产品同质化严重，品牌价值发挥空间有限。这些发展弊端在行业快速发展的时候尤其凸显。
如何在这个快速发展阶段上，避免市场带来的盲目性，如何让投入生产的资金快速产生最有效的增长？目前来说，困扰诸多工艺品企业发展的不再是如何扩大生产能力，增加产品品类，而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出，获得消费者的认可，促进产品的销售。
我们总结了两大销售模式，力求帮助客户突破礼品工艺品的销售模，点燃行业发展的导火线。
模式一：以服务为导向，为客户提供专属的礼品赠送服务。这个解决方案是行业本质之所在。企业一方面可以加强礼事策划服务，例如免费为客户提供个性化的礼事策划活动，同时利用好的策划点，引导消费群体到产品消费本身，这样不但解决客户送礼对象和送礼需求繁多杂乱带来的无从选择的困扰，同时真正意义上帮助消费者实现了礼品价值。
模式二：精确定位工艺礼品的性质，抓住“客情关系”。礼品工艺品作为艺术与人际关系价值产生的中间物，精确定位工艺礼品的性质可以避免市场同质化竞争带来的压力。而认识到礼的背后是“客情关系”，“客情”就是市场定位的标准，只有标准的市场定位，才有机抓住客户的消费点。
附：三种通过礼品服务销售模式建立的品牌案例
1、渠道品牌：指在礼赠品众多经销商中建立起来的企业品牌，如箸文商务、怡莲礼业等。
2、客户服务品牌：通过大客户服务而树立的服务品牌，如元隆雅图、华峰等。
3、产品品牌，指在消费过程中建立起来的产品品牌，如司顿指甲刀等。
拥有一个有市场竞争优势的销售模式将为企业成为行业领导者打下坚实的基础，再加上成功运营品牌，让品牌在简化客户的采购决策程序、保护利润空间上产生更高价值。
上一篇：
【数据分析】礼品工艺行业的发展的四大...
|
下一篇：
【营销渠道】工艺礼品行业企业外销转内...
s
