一、第112届广交会分析
总体情况：第112届广交会闭幕新闻发布会上获悉，与会人数明显下滑，老采购商成中流砥柱。据广交会官方统计，截至11月3日，第112届广交会境外采购商与会188145人，来自211个国家和地区，与会人数比第111届同期减少10.26%，比第110届同期减少10.05%。
与上一届广交会相比，本届广交会采购商和与会人数同及成交额双双下滑，下滑幅度均超过10%，外贸形势不容乐观，不少企业在接受采访时表示经营压力大。一些企业通过大力转型升级提高了竞争力，成交情况明显好于其他企业。
本届广交会二期主要展出玩具礼品、工艺品、园林用品及土特产等。据中国轻工工艺品进出口商会统计，轻工工艺馆二期成交总体情况不容乐观。截至25日，成交总额较上届下降了7.67%。从收集的问卷看，有七八成的企业反映，第四季度订单同比持平或下降，仅有两成左右的企业反映订单增长。截至25日，对欧洲成交较上届下降1.38%，占总成交额37.68%。对美洲成交较上届下降了10.91%，占总成交额24.61%。对亚洲成交较上届下降1.48%，占总额27.07%。
从产品看：用品展区的园林工具类，人造花、干燥花和盆景类的成交额同比第110届分别下降29.09%和21.17%，园林装饰品类产品成交比第110届增长13.03%。土特产品中蜡烛及其制品成交比第110届减少53.05%。
从采购商看：老采购商成为第112届广交会与会客商的主流。广交会新闻发言人刘建军说，老采购商与会人数达137936人，占总人数73.31％，比上届提高8.31个百分点，创广交会分三期举办以来的新高。
从成交额看：成交额明显下滑，但转型升级成效开始显现。截至11月3日，第112届广交会出口成交326.8亿美元，比上届下降9.3%。而且中短单增多，从目前订单情况看，6个月以内的中、短订单占比达86.6%，增加了0.3个百分点。
从地区看：欧美日等传统市场降幅明显，新兴市场降幅较小。刘建军说，受欧债危机、美国经济复苏乏力和中日关系影响，对欧盟、美国、日本成交分别下降10.5%、9.4%、36.6%。新兴市场成交降幅较小，对东盟、中东、金砖四国成交降幅分别为7.9%、5.7%、0.7%，均低于总成交降幅。
从品牌创新看： 可喜的是，不少企业奋力应对困难，转型升级成效开始显现。刘建军说，在严峻的外贸形势下，企业纷纷加快转型升级步伐，培育以技术、品牌、质量、服务等为核心的外贸竞争新优势。本届品牌展区成交125.8亿美元，虽然同比上届下降了5.4%，但比总成交降幅低3.9个百分点。从行业对比看，每家品牌企业平均获得的订单数是非品牌企业的3倍，平均成交额是非品牌企业的6.2倍。创新产品多、设计研发能力强的企业成交情况明显好于其他企业。
二、中国供应商调查
环球资源进行的一项有关 506 家中国供应商的最新调查显示，纵使传统出口市场的经济前景不明朗，再加上生产成本日益上涨，中国供应商对 2012 年下半年的出口依然持谨慎乐观态度。
近 60% 的受访企业预期在 2012 年下半年他们的出口收益与去年同期相比将有所增长；15% 则预计出口额将持平；而 26% 受访企业预计收入将有所下降。
调查结果显示，美国和欧盟市场需求偏软是中国供应商目前所面临的最大挑战，紧随其后分别是不断攀升的生产成本及价格竞争。
环球资源企业事务总裁裴克为 (Craig Pepples) 先生表示：“鉴于欧盟及美国市场需求放缓，中国出口企业已经采取积极主动的措施来维持平稳的出口业务。未来一年，改善出口策略将主要围绕在新市场拓展和客户保留两方面。55% 的受访供应商将开拓美国和欧盟市场以外的新客户；此外，受访企业也将采取更为灵活的定价以保留现有客户；一些企业还将提高生产效率以遏制成本上升。”
调查显示，中国供应商正采取一系列措施以维持出口业务，其中包括：
55% 受访企业计划进军新兴市场；
50% 中国供应商计划采取更为灵活的定价机制；
34% 受访企业表示将提高生产效率；
31% 中国供应商将尝试降低生产成本；
28% 受访企业可能考虑推出更多高端型号的产品；
25% 中国供应商计划加大力度开拓国内市场。
南美成为主要目标市场
调查结果显示，在未来数月，南美将成为中国供应商的一个新的重要出口市场。纵使目前只有 8% 的受访企业表示已经开拓南美市场，另外 18% 供应商表示会在今年年底之前发展南美市场。同时，受访供应商也预测来自美国、东欧和非洲买家的订单将会增加。
三、采购商解析
下面我们从节日、花园、家居、陶瓷系列的采购商分别解析：
1、节日系列— Reinhold是一家位于德国的中等规模的企业，1981年成为上市公司。Reinhold公司的产品范围覆盖的也非常广泛，包括室内装饰品，礼品，插花，人造花等。该公司的产品系列主要有复活节类、生日婚礼礼品、夏季礼品、圣诞礼品、花卉植物等几个系列。其中复活节板块的产品具有相当长的经营历史，在其整个产品序列中占据非常重要的角色。另外还提供新兴的工艺礼品如：玻璃、编织品等其他工艺品。
下面我们从目录分析这家采购商在2013年与2012年采购量的变化：1、狂欢节礼品的采购2012年与13年的采购量没有很多变化，基本保持在整体采购的2-3%；2、情人节礼品的采购量也维持在13%；3、复活节礼品采购略有所下降，从70%下降至50%；4、春天花朵系列产品也基本维持在18%左右上下波动；5、在2013年新增加了关于节日配件方面的饰品，比重达8%，可以值得关注。
2、花园系列— Flag&Garden公司是一家美国公司，属于evergreen公司旗下的一家子公司，evergreen是一家全球性的集提供家庭、花园及礼品为一体的独特的产品线公司，许霆作为中国移民者在1993年在美国创立该公司，公司以其惊人的增长速度迅速在美国站稳脚跟，并拥有众多旗下品牌，flag&Garden就是其中之一，该品牌的特色产品包括花园标志、地垫、园林石、风铃、喂鸟器及鸟澡盆、邮箱盖之类的户外用品，超过550多个知名艺术家的作品被放在flag &Garden展出，整个flag&Garden创造出一个充满活力并且变化多样的品牌，深受众多消费者的喜爱。
2013年evergreen在美国国旗爱国系列方面的采购占10%，比2012年增加不少；13年插件采购占总采购的3%，12年采购达到总采购的18%，比12年采购减少不小；13年新增加玻璃花盆的采购，虽只占总采购的3%，但可值得关注；彩色玻璃系列的采购量基本变化不大，在5%-7%上下浮动；油灯的采购在13年有所增加，占总采购的8%；喂鸟器、风铃等的采购浮动不大，基本在12%-14%。
3、家居系列—Uttermost是一家家族式企业，成立于1975年。主要制造生产镜子、艺术壁画、灯饰等，至今在佛吉尼亚拥有600000平方米的生产基地，在中国也拥有其工厂。公司的销售代表遍布南北美洲、欧洲、亚洲。发展到现在，公司已成为供货于全球的家居装饰零售商。
uttermost公司方主要采购室内装饰方面的像框、钟表、珠宝盒、工艺镜等，偏铁制、木质家居产品，去年美国uttermost公司在中国采购价值约10亿人民币的商品，订单均在百万至千万人民币之间。
从目录上面我们可以分析这家采购商的大致采购量：在镜子系列的采购上2012年占总采购的12%，比11年的21%有下降；在家居艺术装饰采购上2012年占21%，比2011年的14%有所上升；家居配饰系列的采购2012年占11%，相对于2011年的20%有所下降；现代家具系列的采购占从2012年的21%下降至12%；灯具的采购比重相对其他较多，在26%上下浮动。
4、陶瓷系列—我们从另一个角度分析陶瓷的采购情况
从1~8月份的陶瓷出口海关数据来看，2012年上半年的出口还可以，增长了10%，增速明显减缓。从9月和10月份来看，出口情况不太客观，下滑比较厉害。尤其是针对欧洲出口减少了20%以上，2012年的出口市场总的来讲是非常严峻的。
从出口的国家来看，出口陶瓷排在前10位的国家依次是巴西、美国、泰国、墨西哥、澳大利亚、加拿大、印度尼西亚、哥伦比亚、南非、韩国。其中巴西增长16.45%、美国增长12.40%、泰国增长31.77%、墨西哥增长76.29%、澳大利亚增长9.53%、加拿大增长76.19%、印度尼西亚增长276.70%、哥伦比亚增长75.50%、南非增长70.31%。从出口的地区来看，南美市场、东南亚、中东、非洲都是增长比较大，欧盟上半年还是呈下降趋势，同比出口额下降29.26%。呈负增长的国家分别是韩国、印度、新加坡、俄罗斯、阿联酋、科威特、黎巴嫩，其中科威特的负增长达到40.66%，阿联酋的负增长达到36.29%。
