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杯壶企业发展关键：整合资源礼品定制
发布时间：2012-07-08 10:52:25
来源：wyat
2012年已过半,显现出行业多重声音。但业内不少人士一致的认为:2012将是杯壶行业的整合之年,各方都需要调整状态,以顺应市场所需。2012年的杯壶行业注定不会"风调雨顺",而是众多保温杯厂家、玻璃杯厂家、茶具厂家、咖啡壶厂家等奋力一搏,求生图存的"大考年"。带着这些疑问,中国杯壶网试图去寻找一些解决之道。
小行业,大文章。虽然中国杯壶用品市场相比其他不是很大,但在细化领域盘子也较为庞大,然而真正做大的企业并不多。虽然哈尔斯、富光、思宝等杯子品牌大家耳熟能详,但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与其他制造领域的企业动辄过亿元相比,如何做大做强,扩大企业规模,是杯壶业目前要解决的问题之一。
目前的杯壶业虽然已经慢慢趋于成熟,但仍不太稳定。健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合,缺少一环或是其中的任何一环出现问题,产业链都不完整。在日前举办的杯壶行业营销论坛上,就有智者发出响亮的声音,抱团或结成行业联盟,良性竞争相互合作有望称为杯壶企业在消费市场谋求更大份额的战略所在。
首先,杯壶企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机,各类原材料年底将掀起"涨价潮",成本压力当前,杯壶全行业企业需要自觉避免价格战。这对于不少中小杯壶企业尤为关键。由于大型公司往往具有科技创新能力,在市场上的话语权也有主导地位的,因此,无端陷入恶性竞争只会落得双头都不好。中国杯壶网希望更多的杯壶厂家入驻到该平台,以产品为导向,规范市场秩序,每个企业都担当其责。
其次,打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品,再到物流、销售及售后,每个环节都必须做到成本最省,企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本,增强抗风险能力。"术业有专攻",在同质化竞争激烈的环境中,企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额,而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破,去寻求新的利润增长点。
再次,企业还要考虑转型,由生产商向服务商转变。当前除了杯壶产品自销领域,在"礼品定制"方面的市场份额也深得不少杯壶企业推崇,很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下,开工不足造成极大的资金压力和成本压力,在这个背景下,整合产业链就成为各杯壶厂家发展的最合理途径。共享更多商业信息,包括在新的领域培育出受市场关注的杯壶产品礼品化。
不过,中国杯壶网认为特别重要的事,每个企业都有自身的优势,盲目贪大,会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法,保留自身最强势的一部分,其余的部分交给各自强势的企业去做,通过优势互补达到产业链的最优配置,获得最强的竞争力。在这个过程中,礼品定制或许也是众杯壶企业谋取更大发展不容忽视的市场成长要点。
那么,透过上述内容便不难看出"杯壶企业发展关键词:整合资源礼品定制"是有其依据的,可创新发展是贯穿不变的灵魂,每个企业能否分得对应的一杯羹,则有不多的不确定因素。把握新型的网络营销通道,也为助推杯壶企业发展添砖加瓦。
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