礼尚往来，是中华民族的传统美德，酒历来是中国人最钟情的馈赠佳品，在一些节日期间向亲戚、家人、朋友赠送美酒成为一种不是约定的礼俗。正因如此，国内礼品酒市场呈现出日益壮大的趋势，有数据显示，国内市场消费量就接近800万盒，销售总额达到10亿元。

       如此巨大的市场份额，礼品企业怎能袖手旁观？今闻赖茅酒第五代传人--贵州赖世玲正衡酒业有限公司携手贵州友合礼品商行将国酒茅台的前身--"赖茅"酒引入礼品市场，祝贺之际，有感而发，以礼品酒在礼品行业的发展作为探析话题，与各位同仁分享。

    文化开启礼品酒时代

       当今社会，"文化"已经成为一个非常普遍的词汇。酒作为大众化消费品，流传上千年，已成为中国传统文化的载体。白酒在悠久的历史地位和独特的文化底蕴，决定其具有长期存在的根基。诸多的礼品中，酒是礼品概念最强的品类，它所蕴涵的文化乃至品牌的张力是其他礼品所不可比拟。

        随着消费者送礼观念的提升，越来越多的送礼者希望摒弃以前用纯物质传情达意的方式，寻求用传统的文化礼品叩击受赠者的心扉，表达愿望，传递信息，促进双方思想上的互通和情感上的交融，以加深双方的情谊和相互的认同。千古流传的瓷器、丝绸等传统文化产品在礼品市场的长盛不衰，充分说明了中国传统文化的回归和复兴。酒本质上就是一种文化产品，一种精神产品，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而成为一种文化象征，还有很大的市场空间待挖掘。

    品牌擦亮赖茅酒"名片"

       送礼送的是名气（品牌），国内经济的快速发展带来了消费的全面升级，中国礼品产业研究院在对礼品采购者的调查中发现：人们对于有名气的品牌联想是--高质量、诚信度高、服务好，即使价格稍高也倾向于选择有名气的品牌。如果说在礼品市场发展初期，客户只关注价格和样式，那现在的客户对品牌知名度已经越来越重视了。

       因此，礼品酒要做好礼品市场，必须是建立在有一定知名度的基础上。"赖茅"酒自公元1826年清朝道光年间创建，至今已有180多年的历史。打开一部赖茅酒的酿造历史，就看到一张张闪耀的品牌名片：巴拿马万国博览会"金奖、开国大典国宴用酒、"中国远征军"出师缅甸的随军专用酒、"外交礼宾用酒"、国宴用酒、中共建党九十周年庆典基酒（辉煌的丰碑）……而外界赋予赖茅酒最高荣誉，当属"国酒茅台之父"的称号。

       赖茅酒高端的品牌价值和悠久的文化历史，更容易获得消费者认同。随着消费者对礼品消费越来越理性，礼品行业品牌化的趋势将越来越明显，以赖茅为代表的礼品酒品牌将获得越来越多的市场份额。

    健康品质才是硬道理

        品质是品牌的根基。无论是从目前国内公众消费的趋势，还是礼品市场发展的情况来看，都具有一个共同的特征：追求健康。

       自古来以，贵州省茅台镇酿酒而闻名于世，是我国酱香型白酒的发源地，也是赖茅酒的产地。茅台镇同享得天独厚的热土，酿酒所需的山、水、土壤和窖池里的气温、矿物质、微生物完全相同，这为赖茅酒奠定了坚实的不可复制的物质基础。同时，赖茅酒的酿造工艺完全顺应自然规律性，经过三十多道复杂的酿造工艺流程，密封窖藏5年后才入市销售。特殊的地域环境和、精细的制作工艺和复杂的酿造流程，铸就了赖茅酒独特的品质。

       据医学界专家多年研究的结果及生活实例表明，酱香型白酒确有抑制肝癌、保健肠胃、活血化瘀、缓解风湿关节疼的功效，是目前公认的酒中唯一可以起到保健作用，对身体伤害最小的健康型白酒。酱香型白酒的健康特质显而易见，与当代消费理念相契合，礼品市场前景日趋看"涨"。

    收藏价值助力销量飞跃

       近两年来，随着经济的高速发展，人民生活水平快速提高，对高档酒的需求日益增大。关于老牌名酒的新闻频频见诸报端，其中"稀缺"、"价格飙升"、"收藏热"成为报道热点，西方一些报纸甚至把其视之为中国新的奢侈品。2011年9月4日，一瓶1935年产的赖茅酒被拍出1070万元的天价，一举成为中国白酒拍卖历史上的标王。而据英国对6种投资项目的回报率统计，钻石为1.49倍，黄金为1.68倍，中国瓷器为16.67倍，古典名画为16倍，而顶级名酒则为37.69倍！老牌名酒的收藏投资价值惊人。

       赖茅酒以卓越的品质、独特的香型、至尊的品位、厚重的文化，素有"高端谈判第一酒"、"中国外交第一酒"、"开国第一宴用酒"和"国酒之父"等美誉。这种面子、品位和收藏价值与当代消费理念相契合，将在政府礼品、商务礼品、高端收藏通路中具有显著优势。

       而从收藏角度来看，白酒具备了历史悠久、资源稀缺等决定它高贵价值的特性，再加上它能长期保存等优势，都使得白酒成了当下高端人士、社会名流热衷的收藏品。

       目前，礼品酒在终端市场的频繁广告轰炸，无形中为礼品酒消费营造了一个好的氛围。据相关数据统计：2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。其中，酱香型白酒的产量只有1%左右，但是销售额却接近15%，利税更是占到行业的35%，市场潜力依然可观。

       像赖茅酒这样的知名品牌，外有中国传统礼文化回归和赖茅品牌的强势引领，里有健康品质和收藏价值的雄厚支撑，将在礼品市场逐渐形成强大的核心竞争力。