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【营销渠道】家居消费品市场渠道
发布时间：2012-03-26 09:43:27
来源：wyat
得渠道者得天下
渠道建设是企业营销过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必经之路。
青岛 山海家居用品公司通过研究家居消费品市场的特点，确定了经销商、直营店、寄售商、团购商四位一体的实体渠道模式，同时在淘宝商城开通了旗舰店，开辟了电子商务渠道。通过多渠道建设，初步搭建起国内市场的销售布局，“SENSE居元素“专柜覆盖了去昂过主要大中城市。
除此之外，公司电子商务的销售业取得了快速增长。
渠道建设最终是为销售额提升服务的，也就是要加速渠道中物流、资金流的运转效率。山海公司通过每年的经销会、定期销售精英训练营、现场培训指导、市场推广活动支持等多种方式，让一线销售人员熟练产品知识、掌握销售技巧、提升销售业绩，推动了全公司销售额的快速增长，提升了市场占有率。
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