每逢节日，礼品市场将迎来火爆的销售旺季，礼品公司如何做提案才能赢得更大胜算，推荐什么产品才能获得更大利润？礼多多网从客户、客户竞争对手到终端消费者，做了深度需求分析，希望能为礼品公司制作礼品解决方案提供更多参考。
       对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析：
    一、了解客户（客户通过礼品传递的信息）
      定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
    二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）
      定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。

    三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）
      礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。
    四、了解客户竞争对手使用的礼品。
      既然团购礼品属于礼品营销范畴，就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。