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【营销渠道】制约LED灯具专卖店建设因素分析与建议
发布时间：2012-02-09 08:33:40
来源：wyat
据市场分析人士调查，目前，专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家，但在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，LED专卖店在市场上也较为少见。
目前LED专卖店在国内的建设步伐有些缓慢，究其原因，主要有以下五个方面的制约。
专业人才匮乏：LED技术含量高，且属于新兴的朝阳产业，目前，LED正面临着专业、高端人才匮乏的尴尬，而这也在一定程度上影响了LED专卖店的建设。传统灯具技术含量低，导购员稍经培训，就可以将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。由于LED产品的特殊性，目前，很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态，更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面，消费者对LED了解甚少，亟需专业的导购人员解说产品的优势和特点。
专业人才匮乏：LED技术含量高，且属于新兴的朝阳产业，目前，LED正面临着专业、高端人才匮乏的尴尬，而这也在一定程度上影响了LED专卖店的建设。传统灯具技术含量低，导购员稍经培训，就可以将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。由于LED产品的特殊性，目前，很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态，更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面，消费者对LED了解甚少，亟需专业的导购人员解说产品的优势和特点。
品牌缺位：对于专卖店来说，它一般要求比较规范、统一、标准的形象和运作机制，这就要求LED厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，能对商家的日常经营、管理提供各方面的指导。目前，LED兴起的时间也才两三年而已，国内知名的照明企业仍处于LED初期的研发、生产阶段，市场上具有影响力的LED品牌尚未出现，LED市场仍处于一种诸侯混战的状态。
产品定位不明晰：很多企业在上马LED项目时片面地追求大而全，不管是户外照明，还是室内照明，不管是大功率，还是小功率，只要是LED就上。还有的企业更是“饥不择食”。
产品线单一：LED专卖店并非是实质意义上的专卖店，由于目前公司的LED产品线需要进一步扩充、丰满，目前LED产品线无法支撑单个专卖店的运营，因此在店内还需要挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品。同时，专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。产品线单一极大地影响着LED专卖店的盈利能力，成为目前LED专卖店发展的第一大制约。
专家建议：
1.LED专卖店的出现，是应市场需求而诞生，随着LED的快速发展，特别是LED室内照明应用的推广，LED专卖店建设也将加速。建立专卖店，无论是对产品销量的提升、LED灯品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。
2.同时，专卖店还承载着产品售后服务的功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。
3.厂家和商家就必须为其注入专业的人才，加强对LED专业知识的培训，增强他们对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力，并通过定期的培训，让他们具备为客户提供照明解决方案的能力。
4.专业的导购人才是提高专卖店销量的关键因素，这一块的软实力如若跟不上，则必然制约专卖店的发展。
5.要求产品有明晰的定位，并结合消费者的需求进行细分，针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组合。这样，才有利于专卖店后期的宣传和市场开拓。
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