做淘宝平台推广工作都知道，店铺里有爆款的重要性，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还会增加店铺流量，和收藏量，加上类似影响，就会带动其他单品的销售，往往会把一个季节的人气流量销售都上升几倍甚至几十倍。

    爆款产品的要素主要由：

    1.款式新颖

    对于要打造爆款的单品，首先它必须是款式新颖，最好是目前比较流行或者是能够引领潮流的产品。否则，即使推广运营者再怎么想把一款产品打造成爆款，那也只能是一厢情愿，对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金！

    2.性价比高，能提供消费者的购买欲望

    对于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的，一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话，怎么才能做到最好的性价比呢？那么就需要我们做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。

    3.客户评价高

    最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传，对于在淘宝销售的产品，最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦，而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品，必须是好评如潮，消费者都赞不绝口的。

    4.购买人数不断上升

    一件好的商品来自于消费者客户的认可，就像去吃饭一样，我们总会往人多的餐厅上，因为中国人有比较浓厚的从众心理，觉得人多的餐馆一定不差。而同样，在淘宝网上，销量高的单品往往会提前客户的青睐！

    5.单品收藏人气比例高

    同等点击量的情况下，收藏人气高代表着购买率高。这个是爆款的重要因素之一。

    下面来分享和讨论如何想快速打造人气单品

    第一，自然人气流量打造应季爆款

    举女包为例，淘宝上6月份之后有一个款式很爆，就是“裸婚时代同款包包”，有朋友店铺就是这样单靠自然流量做上去的。包括到了现在11月份，这个款式的竞争也是很厉害，但是前面做出爆款之后基本上店铺这个宝贝的流量和销量都很稳定了。

    第二，直通车疯狂车技引爆单品。

    直通车最重要的问题：什么样的产品适合做直通车?什么时候做直通车?

    做直通车，我个人的经验是要做爆款！成交高，评价好，库存充足的产品是可以放心去开直通车的。用一个高手的话：爆款是可以放心疯狂的开车的！

    第三类目活动一鸣惊人。

    每个类目每个星期都有定期的活动，比如服装类目，必须要过“细节达标”才可以参考，箱包女鞋都也一样。

    本人经历过9分钟18秒500个单品销售的小记录，都是类目里面的活动。

    第三低价折扣必上活动

    9.9元，如果你肯亏得起，或者你的成本能控制在8元快递费，成本控制在1.5元以下，就可以不亏。小二基本都可以让你过。当然，这个是参考上的活动，比较不是每个店铺都有如此便宜的宝贝，并且9.9元包邮也相会带来不少售后问题和评分问题。建议各位店铺推广运营管理者这个活动需要慎重一点。

    第四，聚划算引爆。

这个基本淘宝推广运营的都明白。2010到2011年最热门的话题。如果搞的好，可以打造本人经历过的类似一个小时5600个单品的销售记录。前提：描述和性价比两个东西是重点的核心。

    第五：精心策划，综合运用打

    第一环节：跟总经理客服部美工设计部一起开会讨论挑款。

    第二环节：精心描述

    第三环节：通过各种方法制造一定销量

    第四环节：开直通车

    1直通车的标题

     标题要突出你产品的卖点，要突出关键词要突出时效性，就想聚划算一样。每个产品推出来先想好卖点再来卖，如果你连自己的卖点都不知道，你怎么把产品推销给买家呢？（特别是坐时尚产品的，比如女鞋女装女包，以我个人的经历觉得卖点做不好，后面推广方法再多，再好，结果可能都是转化率很低。

    ２优化产品主图

     图片有清晰要有促销消息要有实效性。比如多少折扣，“仅限今天”，等等都是不错信息，要恨直观，清晰的展示出来给搜索关键字的客户第一眼就能看到。在说，为什么聚划算的鞋子那么火爆呀？因为你不买就没有了。有给客户一种感觉：买鞋子要先看我的鞋子，这样你就成功了。

    3产品的口碑

     这个就不多说了，了解你的产品，比如做女鞋的，可以往材质鞋底功能口碑哪方面值得你去挖掘，你就可以放大再放大，这样客户就会点进来浏览竞买了。我还有个好建议是，放上一下评价上去是不错的效果，同行很多都这样做，但是做得好的我发现寥寥无几，原因是不注重美观，直接截图。所以这个细节问题要注意一下。