欧美经济低迷让我国外贸出口在传统市场遭遇阻力，此时，新兴市场成为众多企业抢占的目标，这些讯号在上月结束的110届广交会上显露无疑。面对福建外贸企业的困境，福建平台推出了解析国际采购习惯的培训会。这只是其金字塔效应中一个小层次。事实上，在聚焦电商平台的“金字塔”模式时，更多人开始思索区域平台的价值所在。

       外贸企业如何应对即将到来的2012？

        虽说这与世界末日毫无关系，但明年的外贸形势显然不容乐观：美国居高不下的失业率让消费市场萎靡不振；欧债危机持续发酵让欧洲经济也不被看好。两个中国最大的出口市场的经济低迷让外贸企业倍感压力。

        11月29日至12月2日，福建平台在泉州、晋江、宁德、福州四地市先后举办了国际买家解构外贸形势、探析新兴市场的巡回培训会，为外贸企业指点迷津。

        契合企业需求

        这场名为“纵论国际买家采购习惯，助力企业拓展国际市场”的培训会，由商务部中国国际电子商务中心联合福建省外经贸厅及各地市外经贸主管部门共同举办。

        会上邀请了来自丹麦、哥伦比亚的资深买家MadsTokehoj和WiliamPerez。他们依托在中国多年的采购经验，向福建省上千名企业代表们解析了外商需求、沟通技巧。“在110届广交会现场，我们就注意到了欧美市场订单萎靡、新兴国家需求旺盛的趋势。经过调研我们发现，目前有很多企业急需补充专业的国际采购知识。”主办方中国国际电子商务中心福建代表处副总代表宋秀霞告诉记者，在经历了半个多月的准备后，福建代表处发起了这场针对福建平台会员企业需求的巡回培训。

       记者注意到，虽然培训会全程采用英文交流，但四场讲座依然场场加座。一位商会秘书长笑称：“很少看到到场率这么高，全场离场率这么低的培训会。”

       一家出口欧美市场的家居日用品制造企业负责人告诉记者：“欧美形势严峻，国内成本也在急剧上涨，利润的挤压让我们不得不同欧美客户开展有效地交流。我们希望通过这场培训会，学习到同客户沟通的技巧。”

      对于面向新兴市场的福建外贸企业而言，也期望能扩展旧有的思路。“我们和外商谈判，一直采用固有的思维，也一直觉得这种思维是正确的。今天看来，这是我们一厢情愿的想法。”福建金龙腾动力机械有限公司销售部经理曾金兰告诉记者，各国之间的采购习惯存在着不少的差异，这次培训会让她感觉整个思路都有所拓展。

       面对培训会的“叫座”，宋秀霞同记者分析了原因："这是由于这场培训会契合了当前企业的需要，是真正发自他们的需求而举办。它做到了有的放矢，并非空之无物。"据她介绍，四场培训会原本计划到场500多人，但照当时的签到统计，实际到场人数超过千人。

     挖掘金字塔效应

    “事实上，这场培训会仅仅是福建平台金字塔模式中的一个层次。”宋秀霞分析道，国内电商平台正进入一个发展的关键时期，不少创新产品的市场潜力都很大，欠缺的只是独特且成熟的商业模式。

      福建平台作为中国国际电子商务中心建设运营的区域电子商务平台，在历经了三年的摸索后，已经在行业中创新出了一个立体式的个性化服务体系，即“电商平台的金字塔模式”。“其实金字塔模式，就是让电商平台起到一个聚合资源，让资源最大化的效应。”宋秀霞以这场培训会为例，向记者介绍了金字塔模式的架构。

        第一层：福建平台通过商务部海内外权威的推广渠道，聚合了众多的供应商及海外采购商数据库，以及第三方专业服务机构等优势资源，这是“金字塔”的奠基所在；

        第二层，在资源的优势下，延伸出传统的线上展示、商机推送服务；

        第三层，是在线上基础下，落地实现了贸易撮合、采购洽谈会、会员培训会等线下服务，这是福建平台强力构筑的层次；第四层是各类增值服务……通过层层推进，使各种资源在各个层次中升华再利用，从而在“金字塔”的顶端促成企业商机的对接。“我们运用这种"金字塔式"的服务体系，发挥1+1远远大于2的效应。”宋秀霞表示，正是福建平台的区域优势，使其有能力聚合庞大政府、商会、企业等众多资源，并有针对性有实效性的为企业开展更多具有福建特色的电商服务。

       专家分析，区域平台很可能是电商大潮中的一匹黑马，在电商博弈的棋局中，它能利用特有的区域价值，在特定的区域中形成覆盖之势。

       正如唐力电力设备有限公司总经理黄梦财所说，“我之所以选择福建平台，就是看中了它有针对性有聚合力的区域特征，这是区别于其他电商平台的价值所在。”