自受金融危机的影响以来，家具行业的出口出现大幅度的滑坡，家具的内销率不断增加，使国内家

具市场竞争越发激烈。在这种市场大环境下，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，一些家具生产企

业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。由此，家具行业销售渠道进入多元化时

代，家具的电子商务营销模式声名鹊起。

    家具行业销售渠道进入多元化时代

    目前，以经销商为主体，卖场为流通平台，是中国家具行业最主要的营销模式。为了追求规模

化优势，许多以前固守一域的卖场，开始突破地理区域的局限，以统一品牌连锁的方式，在全国各

地跑马圈地，最后发展成渠道连锁巨头。家具企业家具产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存

在着一定的局限性，因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径，随着卖场扩张而扩张也成了

家具行业一种普遍现象。除了常见的连锁卖场外，产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽

视的组成部分，进入多元化时代。

    家具行业销售渠道进入多元化电子商务成热潮

    在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成

本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存

在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖

场，自己进行产品销售。放眼全国，越来越多的家具生产商开始自建营销渠道，即主要为直营与加

盟两种方式来直接面对消费者。电子商务的低成本渠道成为大多数建材商瞩目的焦点。

    探索创新模式引发电子商务营销模式热潮

    由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争

中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权

。

    据调查显示，目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变，网络正成为他们购物的一

种重要方式。对消费者而言，网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势

特点。而对企业而言，家居电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多特点。实

体商业空间与网络无限的空间进行融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商

务化、立体化营销平台，达成商业模式改革是显而易见的。