团购，是当前最为流行的一种消费模式，这种消费模式对于家居行业究竟意味着什么呢?

    2011年家居行业如何发展，是一个很值得从业人士深思的问题。如今，宏观市场仍然扑朔迷离，特别是中国房地产市场的变化不定，致使“电子商务”这个新兴的产业概念被推上了整个行业突围的风口浪尖。

    当新概念和新思路相遇，往往会出现许多未知的结果，让人琢磨不透。那么，如果家居行业走上了团购模式的大道，对于参与各方，会有怎样的影响呢?就让我们跟随商家、消费者和经济学家，通过他们的视野来看看家居团购的前景究竟会如何。

    商家看家居团购：虽可瞬间提业绩但尚需理智对待

    “75?再便宜一点。70?70也不行，69块钱就行!然后再加点优惠，送点礼物。”砍价师一面咄咄逼人，一面向台下的顾客使眼神。心领意会的顾客们也不含糊，一个劲儿地随声附和着，“就是，就是，我们今天这么多人来捧你们家地板的人气，还不便宜点!”

    这是4月3日富尔玛建材家居广场万宝龙地板团购会现场的一幕。一直坚持70元/平价格不变的万宝龙地板老板终究因“势单力薄”败下阵来，最终只得以69元/平的价格“妥协”，同时还附赠了许多额外优惠。对于万宝龙地板来说，既满足了现场消费者的需求，也赢得了两成月销售额的“战绩”。

    不过，同商场的安佳木门代理商却对邻家的团购会并不羡慕。“我们家没搞过团购，本身门定位在中高档，价格上我们标实价，已经把价格降到最低，质量和价格摆在这里，不会赚一些不必要的噱头搞团购。”该商家告诉笔者，他们之前有过尝试意向，但由于价格无弹性、没有利润可言而流产，“另外，我们还担心不同时期购买同一款门的顾客因价格不一而形成心理失衡，从而造成店面声誉受损的局面。”

    而宏宇陶瓷负责人向笔者透露，他基本上按照每月与团购网合作一次的频率进行团购营销。据了解，每次团购一般成交7、8单，每单在3000元-4000元之间。不过，这位负责人并不赞同“团购成交量与利润成正比”的说法，“团购时，我们的报价本来就低于市场价，砍价外加一些优惠活动又会使价格进一步缩水，实际利润真的很少，我们主要是走量。做团购，我们看重的是做品牌推广的前期投资，并非实际利润。若真要天天团购，非把我们商家搞垮不行。”

    采访中，笔者走访了不少家居建材商家，他们都很理智，在打着自我小算盘、精明控制利润的同时，不盲目搞团购活动。而在应对定价和促销的冲突上，大部分商家认为可以采取捆绑不同类型知名产品、赠送促销品等方式进行解决。“市场上由于原材料、雇工费、运输费方面的涨价，产品也进一步涨价，事实上很难应对定价和促销的矛盾。”某地板销售负责人对笔者说。

    消费者看家居团购：理智看待团购市场抵触过多统一思想

    “人多力量大呀!要我自己肯定砍不下价格来!今天我参加团购，地板每平米比市场价降了六块钱，还赠送了各种礼品，而且价格可谓是市场最低价了。”刚刚从某团购会现场预定了60平米地板的市民刘女士，提着大包小包、兴高采烈地走出来，当听到团购或存在质量和服务上的陷阱时，她信誓旦旦地告诉笔者，她通过网上团购报名后，要到现场下订，并到店取货，“不仅现场可以看到实体商品，而且购买人数非常多，即使出现问题了，维权肯定也容易。