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2011陶瓷行业网络市场发展面面观
发布时间：2011-10-16 16:26:11
来源：wyat
我国陶瓷卫浴行业在高速发展了几年之后，由于企业数量增长过快，竞争变得越来越激烈。近日，随着房地产市场的紧缩，加上今年欧盟对华的陶瓷反倾销更是让陶瓷卫浴的发展难上加难。陶瓷卫浴行业现在的局局势难免令人担忧，陶瓷企业又该如何进行有效竞争促使行业的发展呢?
浅析国内陶瓷卫浴行业
业内人士都很了解，国外的陶瓷卫浴大部分都是依赖进口中国的陶瓷。可是，我们在消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么，我们中国人劳苦受累，做低端生产，而他人却因掌握了销售渠道而获得高额利润。如何才能避免这种情况的发生?就目前情况而言，国内陶瓷卫浴企业要做的，就是掌握产业整合渠道。
打响第一战电子商城
随着网上购物的日益盛行，对于陶瓷卫浴业来说，通过网络，实现在线订单、消费者购买、收集消费者数据，整合国内销售渠道，让国人更多的了解本国陶瓷卫浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市场前瞻性的陶瓷企业纷纷试水电子商务，推行网上服务渠道。目前陶瓷卫浴行业已经有安华、法恩莎、科勒等作为该行业的先行者在淘宝开设了网店。由此可见，网络市场的抢滩正是2011年各大陶企激烈争夺的“领土”之一。
拿事实来说话
还是那句老话，“金杯银杯不如消费者的口碑”，陶企生产怎样的产品、提供怎样的服务，消费者的口碑是最重要的，可能很多人会觉得今天的消费者不管消不消费企业产品也要评头论足，很难伺候，其实，要在消费者心中建立很好的口碑并不难，正如大家所知，安华服务人员上门服务自备鞋套和台布深受广大消费者的称赞一样，当前如何赚取消费者的口碑，是陶瓷卫浴行业赢战的杀手锏。
陶瓷行业hold住
“市场竞争，决战终端”。总的来说，今年整个经济大环境和国家政策对整体家居建材行业是不利的，但此时陶卫企业更不能气馁，正如安华事业部总经理刘广仁所说，今年的环境加速了我们行业的洗牌进程和速度，从而更快地把没有品牌和没有质量保证的作坊式企业淘汰掉，对于行业来说是一件好事情。所以说陶企，越是在这种环境下，越要有信心，越要用心的做好这个事业，只有这样，才能成为最后的胜者。
从刘广仁先生的话里，我们不难看出，他对现在的市场很有信心，我想在如此不利的环境下，恰是这些有实力有保障的品牌崭露头角的时刻了。我们有理由相信，中国陶瓷卫浴的雄厚实力。当然，中国陶瓷卫浴要做到世界领先，是离不开广大消费者的口碑!
陶瓷价格混乱 质量问题引担忧
近几年陶瓷行业发展十分迅速，同时各种问题也随着这样的高速发展暴露出来，威胁着陶瓷行业的进一步发展。就市场而言，消费者最为不满的就是目前陶瓷产品价格混乱，商家乱标价导致消费者心里没底，另一方面各陶瓷企业间盲目打价格战，三天两头促销打折，这对消费者来说是好事，可是过于便宜的价格买到的产品质量是否有保证却成了消费者心中的担忧。
产品价格清晰化难实现
陶瓷产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致陶瓷价格标准化难以实现的原因。陶瓷行业资深人士表示，面对卫浴流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多陶瓷生产企业开始自己做起经销商。
我国陶瓷价格的不统一现象并非某个企业的做法，而是整体性行为，要想实现陶瓷价格的透明化还有相当长的一段路要走。业内人士分析，很多经销商的产品定价也是根据消费者的购买习惯而定的，消费者爱砍价的习惯也从一个侧面助长了这种风气的传播，因此，要想真正走上价格透明化的道路，还要商家、经销商和消费者的共同努力。
一位品牌陶瓷营销总经理表示，通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力。梅总表示，陶瓷厂家采用代理商经营的方式有太多的不确定性，而设立的分公司是不产生利润的，只要能够保住当前运营成本就能实现销售，从目前来看设立地方分公司的做法是非常可取的。
陶瓷市场价格炒作不断
有的店主向消费者介绍高温无菌概念：温度在800多度的是低温陶，在1600度的是中温陶，只有达到我们这个1800度才算高温陶。而另一个店员却宣称，我们的产品在烧制时都达到2800度以上，低于这个的都不合格。到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是最好的呢?一位经销商透露，陶瓷洁具主要分一级品和优等品，优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动，销售时把一级品说成是优等品，一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别，只有依靠检测仪器，或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况，以次充好欺骗消费者。
据调查，世界排名前10位的陶瓷洁具品牌都已进入中国，而这些舶来品已经相继在国内生产，纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的国际品牌，仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册，在中国生产，运到国外包装后，返回国内销售时就具有了贵族的血统。
在陶瓷市场不景气的时候，陶瓷企业更应该看到阻碍其发展的原因，更要看清楚消费者的诉求，才能有的放矢，赢得消费者的认可。在价格上下功夫不仅会让企业盈利不足，更会让消费者产生不信任的感觉，关键还是要塑造好企业的整体形象。
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