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陶瓷经销商如何慧眼识品牌
发布时间：2011-05-19 08:51:01
来源：wyat
产品质量、品牌知名度、当地消费习惯等都成了经销商们挑选的标准。每个地区的经销商都在用挑剔的眼光来挑选着“潜力股”。
从业18年的重庆市某建材有限公司总经理童昌学对重庆陶瓷行业十多年的起伏了如指掌，对于行业的趋势，他有着自己独到的看法：
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代理品牌，选择合适的这是一个双向选择。打造品牌首先要明确自身的定位，然后投入人力、物力、财力等慢慢培养
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不是说大品牌就在全国各地都理所当然的首屈一指，小品牌就没有生存空间，而是不同的消费者人群有不同的需求，品牌对消费者的吸引力会在实际销售中体现出来。
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树诚代理两个不同定位的品牌，是为了互补，在市场提供不同的产品，进一步扩大市场占有率。
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“今年的行业不太好，但是在逆势中总是有人迎难而上，做大做强。在逆势的环境中，更要抓住机遇拼搏进取。”
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谈起销售渠道，童昌学介绍，目前树诚建材有限公司代理的恒福陶瓷，主要是做零售和分销，挑选合适的时机进行团购，把分销渠道建立好，扩大一个点的辐射能力，以点带面，也能做成大规模，发展前景大好。
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对于各种渠道的整合，他指出，精装房、公租房等工程渠道短平快，但毕竟是短时间的，而且僧多粥少。家装设计师本来是可以通过对空间风格的设计为消费者提供更好的服务，消费者、家装公司、经销商三者取得共赢。
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每一次新技术的出现，必将引发行业或大或小的变化，同时引起众人的讨论。近期，喷墨打印技术在行业的热度与日俱增，童昌学认为：陶瓷行业喷墨打印技术还谈不上一次技术革命，应该算是一次大的技术突破，势必对行业产生大的影响。
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关于推出新产品，童昌学说，重庆不同于一线城市，接受新产品的速度不及上海、北京、广州、深圳快。如今各厂家都注重产品研发，推出新产品的速度日益加快，推得快并不一定见得好，市场有一个接受消化吸收的过程，要因地制宜因时制宜，要科学合理地遵循产品的销售周期。
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微晶复合板在几年前就已经有类似的产品，是广东一公司的龙头产品。微晶复合板亮度高，质感好，立体感强，纹理清晰，但从目前来看，其造价高，使用的场所还是有限的，技术方面也需要加以完善。如今微晶复合板生产技术在原有基础上更成熟，但还需要加以完善。
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