小商品市场似乎已成为了义务的代名词，而在义务，小商品市场中几乎所有的门店都有自己的网店。截至目前，义乌的网店数已达4.5万家，仅今年一季度就增加了5000多家，网货快递量达到90000单。其中，占比不少的电子商务企业营业额正成几何式增长，从淘宝金冠店到独立商城，义乌网商开始全面开花。电子商务无疑已成为义务发展的新动力。

    同质化竞争激烈

    “义乌企业优势有三个：商品丰富价格低、物流成本低、商人聚集。这就是义乌电子商务发展的‘铁三角’。”4月16日的义乌网商抱团发展及品牌之路交流大会上，在谈及义务电子商务的发展优势时，义乌市场贸易发展局局长许成法提出了自己的看法。“义乌拥有着巨大的商品市场，为网商提供了极好的商品库和信息流，在这个网货大仓库里，许多行业产品都可以进行一站式采购；在物流建设方面，义乌已开通了到达全国600多个城市的货运线路，快递公司数目达到了100多家，全球海运20强中，有17家在义乌设立了办事处，快递费用占商品费用比为12%，远远低于全国17%的平均水平；在发展后劲上，义乌市场60000多家经营户、20万市场从业者都是潜在的经营主体。”

    电子商务行业的迅速崛起吸引了众多目光，但在激烈的竞争中难免产生矛盾。大部分的义乌淘宝皇冠卖家都是依靠卖价格低廉的日用百货积累起信誉。目前的义乌网商们依旧呈现出多而杂的样态，并没有寻找到属于自己的清晰发展模式，也并没有出现大型的电子商务企业。即便目前电子商务和传统行业相较仍有较大的价格优势，但这一优势正随着义乌电子商务的同质化竞争日渐激烈和推广费用的水涨船高渐渐消失。

    “义乌网商从无到有，发展到现在很不容易，应该注重自身内部的资源的整合，如流程规范、细化SOP，而不是在价格战中走向衰败。”台湾吃透透的总经理杨俊雄在会上说道，“当前最大的困难在于人才的缺乏，我们应当抱团互助，突破这一瓶颈。”

    抱团发展模式

    义乌维双家居日用品有限公司就是抱团发展的先驱者。去年12月，家居专营店、小商品海洋和有友商城决定组成一支团队，“原来我们各有各的长处，”有友商城的负责人郑金华说道，“家居有技术优势，小商品海洋有渠道优势，我们在运营方面比较突出。”

    但这是条新路子，之前没人走过，也就无可借鉴。“一开始我们各自运营，只是资源共享，但后来发现行不通，于是做了整合。”说起一直以来的尝试，郑金华不无感慨，“现在我们成立了企划部，共用运营，仓储也进行了合并。”通过这种合作方式，维双成功地降低了运营成本，迈出了抱团发展坚实的一步，义乌维双家居的名号也越来越响。“目前我们有会员1000多人，粉丝2万多，”据郑金华介绍，现在他们公司已有24家网店，其中商城店就有十多家。

    但利益的产生也会带来难以调解的矛盾，“利益的分配和人员的磨合一直是个难点。”说到这个问题，郑金华也有些头疼，“我们只能尽量去协调，这样的合作要想成功，必须要有胸怀。”

    义乌电商的抱团行动，也引起了长三角地区其他团购网站的注意。就在几天前，主营各类玩具的爱就推门文化传播有限公司义乌营运中心与国内一线团购网站喜团网合作，一款韩国进口魔法玉米玩具在“喜团”上销出了2000多个，顾客反映普遍不错。

    对于义乌的传统企业而言，团购网站可以把阿里巴巴和淘宝优势资源结合在了一起，实现了电子商务B2B2C整个产业链。由此培养起来的客户，不仅可以帮助企业把握网货市场潮流，而且也可以帮助电商深耕老客户，通过反馈交流，汲取的产品开发的经验，提高重复购买率。

    “在与‘爱就推门’的合作中，我发现义乌的产品不论在品质、款式还是功能方面，都很容易提炼卖点，非常适合做团购。”喜团网CEO张涛在采访中说。