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【营销渠道】外贸企业开拓新兴市场亟待增强防范意识
发布时间：2012-10-29 15:53:05
来源：wyat
外需不振的情况下，外贸企业正纷纷积极开拓新兴市场。但企业在开拓新兴市场结交新的贸易伙伴时，亟待加强市场预先研究，增强防范意识，规避贸易风险。
一是要客观了解新兴国家贸易和经济政策，特别是熟悉对方的贸易规则。俄罗斯加入世贸组织后，已成为很多外贸企业争取订单的一个重要关注点。部分企业在俄投入了大量资金，参加各种展销会、注册商标、广告宣传、甚至大型活动赞助等，个别企业还投入资金，深入调研，了解其同类产品在俄方的生产和消费情况等。但从我国日用陶瓷对俄贸易情况遇到的现实问题来看，企业还需审慎对待。特别要关注俄方因其国内日用陶瓷工业产业规模和产品国际竞争力偏低，出台对我日用陶瓷贸易采取的消极措施，避免误判市场。
二是要充分掌握政府和行业预警信息，稳妥布局新兴市场。目前，在欧盟对我日用陶瓷反倾销立案后，墨西哥又相继对我日用陶瓷贸易发起反倾销调查。据了解，我国部分早期开拓南美市场的企业在墨交了高昂的学费后由于多种原因，已经无奈退出。这些经验值得部分渴望打入南美市场的企业深入研究，特别要预先研究传统市场和新兴市场的差异，避免招致不必要的麻烦和损失。对一些新兴经济体，如中东市场，要预先思考贸易伙伴国政局不稳可能对企业经营带来的潜在风险。
三是要增强收汇和知识产权保护意识，防范产品出关后的损失。近些年，部分开拓新兴市场的企业多次遇到货物到港后被采购商变相压价、拒付货款、拖延提货等问题。个别“采购商”甚至以采购的名义少量订购产品，实质为其模仿、侵权所用。这些问题应该引起意欲进军新兴市场国家的企业高度关注。
新兴市场对于我国外贸事业，既是机遇也是挑战。对于与市场经济较完善国家打交道的我国外贸企业来讲，既要积极把握，还要加强预先调研；既要积极大胆开拓，还要客观审慎决策。
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